En estos días, muchos vendedores de TI están concentrando su mirada hacia ventas en grandes empresas, creyendo que es donde pueden obtener el máximo beneficio. Aunque las grandes empresas pueden tener grandes presupuestos de TI, la mayoría de las empresas (pequeñas, medianas o grandes) todavía necesitan abordar los mismos desafíos universales y necesitan aprovecharlo para mantenerse a la vanguardia de la competencia.